B2B marketing u energetici zasniva se na izgradnji poverenja i dugoročnih poslovnih odnosa. Za razliku od masovnog oglašavanja, ovde je cilj da se dođe do investitora, partnera i industrijskih kupaca.
Strategije uključuju LinkedIn kampanje, industrijske sajmove, whitepaper sadržaj i direktne poslovne sastanke. Najveći efekat i dalje imaju događaji uživo kao što je Sajam energetike Beograd gde se kompanije direktno povezuju.
U ovom procesu važnu ulogu imaju promotivni timovi i hostese koji olakšavaju komunikaciju i povećavaju vidljivost brenda.